Estrategia de entrada en el sector offshore
Perfil de cliente: fabricante de componentes del sector eólico con tamaño medio
Retos: Crecimiento del negocio explorando nuevos sectores como el offshore eólico
Descripción: la compañía tenía un catálogo de productos consolidado y competitivo en el mercado onshore pero quería explorar oportunidades de expandir el negocio en el mercado offshore, que por dimensiones, cadena de suministro y logística, difiere bastante del onshore. El proyecto se planificó con las siguientes fases:
- Estudio de mercado offshore orientado a identificar mercado accesible, cadena de suministro y principales soluciones tecnológicas
- Identificación de expertos en proyectos offshore para colaborar en el proyecto
- Organización de workshops donde el cliente y los expertos identificaban potenciales nichos donde la compañía podría aportar valor
- Informe final con listado de oportunidades priorizadas según viabilidad junto con plan de acción
El proyecto se realizó en 4 semanas y como resultado ya se están realizado acciones comerciales específicas para atacar las oportunidades identificadas como más prometedoras
